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    限量发售的策略
    作者:rrxl  来源:rrxl  点击数:5298
    【字: 

         

    物以稀为贵,一些生产厂家、大公司、大企业都紧紧抓住这一消费心理,并大作文章。


          
    日本汽车公司推出一种极具古典浪漫色彩的新型车——“费加洛,宣布生产数量只有2 万台,并声称今后不再生产。结果是人们争相传递消息。一时间,顾客的订单像雪片般飞来。尽管如此,公司却慢条斯理地采取先接受预约的策略,然后分批进行抽签。于是中签的欣喜万分,未能如愿者(大约31 万人)则怨声载道。这一做法,客观上产生了轰动效应。较之广告宣传真是高出一筹。


          
    制造CD 唱片的雷弗伦斯公司,为了推销爵士钢琴巨星迪克海曼的作品,也采取限量发售策略,全球只发行2.5 万张,并宣称以后不再版。为了取信于消费者,该公司还特意在每张CD 唱片上印上编号来强化限量的真实性,这样唱片不但有欣赏的实用价值,而且具有收藏价值,那意义真是不同寻常。因此,唱片上市后很快销售一空。


          
    人们对于越是不容易得到的东西越想得到。限量发售就是利用这种逆反心理来做广告,使消费者的主体需要具有强烈的情绪色彩,增强了对商品的好奇心和诱惑力。

     



    录 入:融融心理 发布时间:2010/10/11 14:47:18
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